共同努力 克难攻坚 找到工作突破口

——可盛集团召开2022年4月管理会议

5月7日下午，方总在可盛大酒店会议室召开2022年4月管理月会，各子公司负责人和财务人员参加会议。各部门负责人简明扼要地汇报了4月份各项工作完成情况、经营目标达成进度、5月份工作计划及需要解决的问题。方总认真听取了大家的发言，并仔细地做了记录。方总说，从1到4月份经营目标达成情况来看，各子公司市场开拓缓、收入进度慢、应收账款多、工作无结果。很多管理人员找不到工作思路，找不到工作突破口，虽然工作兢兢业业、忙忙碌碌，但没有结果没有成效，执行力和创新思维不够。遇到困难时，有人看到花上的刺，有人看到刺上的花，视角不一样，选择就不一样，结果就不一样。

方总说，销售中心担负房屋销售和资金回笼的重任，眼光要放远点、步子要迈大点，销售中心经管理和主管要加强对置业顾问的培训，不光学产品，还要学思维、学工具、学模式、学话术、学运营。招商拓客不要局限于宝丰、局限于竹山，家具、建材、电器、商超、便利店、瑜珈、歌厅、迪厅、蛋糕店、母婴店、绿松石销售，都是我们招商的范围。要把“你用铺、我买单”宣传广泛深入地开展下去，让利于租户、让利于顾客，把盛怡华府周边的商业氛围烘托起来，让人气旺起来，让租户发起来。要突破自己，把下乡、拓客、催款、总结等工作常态化，破除置业顾问疲软的心态，以激昂向上的精神状况迎接每一天的工作，与其站在今天为未知发愁，不如即刻行动，梦想还是要有的，万一成功了呢？

方总说，建筑公司影响大、带动强，是公司发展的重点，我们一直在联系和对接新的项目，大家不要担心今年没活干。要加快五福山水展厅工程、五福山水景观工程两个项目的进度，要精心组织施工，确保安全生产，让这两个项目尽快完工，把精力和工作重心放在新的项目上。要做好各项工程资料，有设计变更、施工变更、特殊原因或不可抗力暂停施工，要及时同建设单位和监理单位做好对接和签证。

方总说，广告印刷公司、酒店、物业公司都是服务单位，要做好精细化管理，洞察客户需要，解决客户痛点，满足客户合理需求，实现公司和客户的互利共赢。各单位要加强成本核算，注意节约人力成本和管理成本。比如，每天三五个人连人带车出去安装，平均每人的安装收入是多少，这些人的工资是多少？广告材料费是多少？油费、吃饭、过路费等费用是多少？连续记录一段时间，做出相应的分析，相信对广告印刷公司的日常管理会有很大的促进。

方总最后强调，如何激发队伍的内生动力？如何完成收入目标？如何开展未来的工作？是每个管理人员经常要思考的问题。我们要共同努力、克难攻坚，发挥团队的力量，打一个翻身仗。

（图/文/审核：操雁冰）